e胜博国际娱乐|马云布局,张大奕敲钟,网红第一股上市首日遭大跌!

     时间:[ 2020-01-03 14:10:11 ]   浏览:[ 2439 ]次

e胜博国际娱乐|马云布局,张大奕敲钟,网红第一股上市首日遭大跌!

e胜博国际娱乐,在这个看脸的时代,颜值就是市值!

近年来,“网红经济”蓬勃兴起,关于网红月赚十万的一夜暴富故事层出不穷,如今,“网红”们再玩出新高度,竟然跑到美股去上市了!

北京时间2019年4月3日晚9点,如涵正式在美国纳斯达克挂牌上市,成为国内第一家赴美上市的网红孵化营销mcn,纳斯达克股票代码为ruhn。

你可能没听说过“如涵”这家公司,但是你肯定听说过它的大股东“张大奕”,中国最有名,最赚钱的网红之一,自称是比范冰冰还会赚钱的女人!

2015年张大奕的淘宝店进账3亿人民币(约合4600万美元),而范冰冰同年收入约为2100万美元,的确甩了范冰冰几条街!

相关资料显示,从2014年到2016年,三年的时间里,如涵先后从阿里巴巴、联想等机构,获得了数亿元的融资,估值一度达到31亿元;而且据说如涵是马云公司入股的唯一一家mcn(网红经纪公司)!

然而,虽然网红在中国圈粉无数,美国投资人却是无动于衷。上市首日,如涵就低开8个百分点,并一路低开低走。盘中最大跌幅达到38.2%。至收盘时,如涵股价报收于7.85美元,较12.5美元的发行价下跌37.2%,市值跌至6.49亿美元,较开盘时缩水近三分之一。

好看的脸蛋没能拯救难看的评价。一向高调的王思聪也在微博上给其一个大大的差评,称其网红电商模式根本就没有验证成功。

提到王思聪,就不禁让人想到了他的前女友雪梨——和张大奕一样,也是淘宝网红店店主。

近年来,若论最为赚钱的女性职业,网红绝对是个中翘楚,我们听过太多女孩一夜暴富的故事。雪梨、张大奕、anna、lin张林超等淘宝网红,能在上新两小时内,把一件款式卖掉上万件。

阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》

而张大奕、雪梨等人的光鲜收入,则是得益于赶上了时代的潮流、站在了市场的风口。

随着互联网的发展、社交媒体的兴起,人们的追星态度发生了改变,由“仰望式”转变为追求“平视之”,而网红恰恰不像传统明星那样高高在上、遥不可及,拉近了与消费者的距离。

另一方面,随着人们收入的提升,消费升级开始崛起,人们开始追求更个性化的消费,比起在传统媒体上大规模投放广告的大品牌,他们更愿意信赖相同年纪而又站在时尚前沿的网红们。

而张大奕的命运转折正是抓住了这一“天时”。几年前的张大奕,不过只是时尚行业的一个平面模特,长相甜美、身材修长,有一群固定的粉丝,也算是小有名气,但中国的漂亮女孩实在太多,她还远远不算最突出的一个。

不过,眼界决定境界。

张大奕不甘于仅仅做一名被他人挑选的模特,她想成为一名挑选别人的老板。这时,她看准了时代的机遇,决定试水网红经济,于2014年创立淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”,成为淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主,凭借积淀的粉丝人气为自己的店铺做导流。

而真正的爆发期则是在与冯敏的合作之后,仅用一年时间,两人合开的网红店(后来逐渐演变成网红孵化公司如涵)就成为淘宝服装品类的销量冠军。

2016年双11期间,张大奕凭借淘宝直播创造了2小时2000万的销售记录,从此稳坐“淘宝第一网红”的宝座。同年,如涵也得到马云爸爸的青睐,获得了来自阿里巴巴的投资。

2018年双十一,张大奕的网店销量再次破亿,只用了28分钟。阿里巴巴2017年发布的《网红互联网消费影响力榜单》中,张大奕排名第二,仅次于王思聪前女友雪梨。

2019财年前三个季度,如涵仅仅用了9个月的时间,在各电商平台上达成达到了成交额22亿元。如今,如涵又转战美股,成为第一个在纳斯达克敲钟的网红。

在招股书中,如涵提及自己的商业模式分为两类。一是全服务模式(full-service model),为网红提供从粉丝运营、开店到供应链的全链路服务,其实就是“自营电商”;二是平台模式(platform model),签约其他网红为其店铺品牌做导流,类似于“经纪服务”。

截至2018年底,如涵旗下有113个签约网红,91个自有网店,1.484亿粉丝。这群粉丝中,超过80%是千禧一代,78%以上是女性、时尚追求者和经常网购的人。

那么,“直播2小时成交2000万,网店28分钟卖了1个亿”的“淘宝第一网红”,为何却备受华尔街投资者的白眼呢?

其实王思聪的点评还是比较精到地指出了如涵的问题。

“收入是有的但是钱花的也莫名其妙,特别是近1.5亿的营销费用令人费解,花这么多营销费用那kol的意义何在;如果停掉这个营销费用业绩又会如何。”

其实,这个问题并不令人费解,因为要打造一个网红,需要持续不停的炒作营销,因此需要巨大的投入,而随着人员规模的扩大、支持费用的增长,培养网红的成本势必会越来越高。

2016年q2,如涵的营销费用就达到了992万,而2018年q4则是一路狂飙到了7084万,增幅高达614%!

然而,虽然投入如此巨大,但是却面临血本无归的风险,因为网红不是你想造就能造出来的,受到很多不确定因素的影响。

正如王思聪说的那样,“二是不可复制性。“签了一百多个网红,但是就一个张大奕。”

是的,张大奕的成功不仅仅是靠个人,更重要的是赶上了时代的机遇、市场的风口,所以抢占了空白,而如今大量网红前赴后继,早已是红海一片,不可能再复制张大奕昔日的成功。

所以,即使现在如涵签下了那么多网红,但大头仍然是依赖于张大奕。2017财年,2018财年,2019财年前三季度,张大奕分别贡献了如涵总收入的50.8%,52.4%和53.5%,一个人撑起了半壁江山。

“三是如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式没有验证成功,也没有证明出自己可以培养出新kol。”

虽然网红淘宝店的带货能力很强、吸睛能力很旺,但是却有一个致命的痛点——只有外形好看,产品根本不过关。

一方面是质量问题,之前有一款节目还专门为其做了评测,直言其质量差,利润太高,呼吁大家不要买这种粗制滥造的衣服。但是张大奕随后在直播里回怼“测评”节目根本不懂设计,不懂时装。

小编就不明白了,难道设计好看就可以没有质量、可以粗制滥造了?

另一方面是抄袭问题,这些网红店主们虽然说起来一套一套的,但真的要动手设计衣服,却是本领不足的,没有专业学习过设计的她们,甚至还会堂而皇之地称爆款是其灵感来源。

之前有个原创的设计师在被张大奕抄袭、来跟她讨版权说法之后,她却是理直气壮地回应道“版权婊又来了”、“申请专利了?”

所以,无论是产业还是产品,网红们往往都是外表很风光,实质很凄凉。

这一点,从如涵的营收就能看的很明显,虽然每个月卖货收入达到2个亿,但在各种巨大的花销之下,如涵实际上还是不赚钱,目前已经连亏三年。

根据招股书显示,2017财年如涵控股的净亏损为人民币4010万元,2018财年净亏损为人民币9000万元(约合1310万美元);2019财年前三财季的净亏损为人民币5750万元(约合840万美元),上年同期净亏损为人民币2610万元。截至去年12月31日的前9个月如涵控股营收增长14%至8.56亿元,净亏损扩大120%至5750万元。

站在风口上,猪都能飞起来;但一旦风停了,猪也会被摔死。

随着互联网流量红利的渐渐消失,网红这一行业必然也会回归理性,“第一网红”能否“长红不衰”?让我们拭目以待。

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