大发游戏输钱|骏派D80走进德云社,天津一汽跨界营销为何玩得这么“6” ?

     时间:[ 2020-01-11 17:52:04 ]   浏览:[ 4660 ]次

大发游戏输钱|骏派D80走进德云社,天津一汽跨界营销为何玩得这么“6” ?

大发游戏输钱,2018年是中国车市寒冬,根据此前乘联会数据显示,全年乘用车销售2235.1万辆,同比下降5.8%。此前一路高歌猛凑的suv,2018年销量951.3万辆,同比下降5.5%。这也是国内乘用车销量近28年来首次年销量下滑。

这意味着野蛮生长时期的suv市场已成为一片红海,在白热化的竞争格局下,唯有产品致胜才能立于不败之地。这对老牌车企天津一汽来说,即是挑战,也是机遇。

天津一汽之前最大的问题,是没有真正的产品迭代,产品也以小型车为主。随着消费升级,suv市场井喷,原来小型车的市场份额越来越小,导致其错过了窗口期。

意识到问题后,天津一汽可没有自暴自弃,而是立刻调整方向,并做了很多努力。在2018年先后发布了三款重磅新车,骏派a50、骏派cx65和骏派d80。在我看来,三款车的市场定位是十分正确,骏派a50和骏派d80分别是a级轿车和紧凑型suv,骏派cx65则抢占了跨界旅行车蓝海的先机。

在产品力层面,天津一汽旗下车型的外观、性能都不错,而且性价比还非常的高。特别值得一提的是骏派d80这款车,内外兼修,有着“颜值足够高、动力足够强、油耗足够低、空间足够大、智联足够广”五大卖点,产品素质全能,结合其7.99~12.59万的售价,对于年轻人有着不俗的诱惑力。

相声与车的碰撞,天津一汽营销可圈可点

除了在造车方面稳扎稳打,在营销方面持续创新。近日骏派d80就联手德云社,带来了一场精彩纷呈的相声表演。

骏派d80牵手德云社搞跨界营销,这事在汽车圈内并不多见,但天津一汽独辟蹊径搞的这场专场活动,却让骏派d80跟德云社具备了丰富的内在契合。

首先,德云社本身就是一个流量大ip,覆盖面广,骏派d80与之融合,向年轻用户完成深度沟通与情感互动。

再者,天津本地相声雅俗同赏,源远流长,骏派d80同样出自天津,二者有着深厚的文化关联,这就是一大契合点,展现出了骏派品牌的文化魅力。

另外,德云社跟其他相声社团不一样的一点在于,德云社继承传统相声精髓的同时,却又坚持创新,演员不断找寻新的表演形式、技法,这种突破传统的新打法,与天津一汽创变革新、转型升级的新思路不谋而合。

相声饱含快乐、机智的元素,这与骏派d80的“自在”基因和舒适智能属性形成搭接。活动以一种轻松、高接受度的方式,将传播诉求传达给了受众,除了活动冠名和产品露出,表演内容上也只有适量的植入,保证了观众顺畅的观看体验。

可以说,德云社拥有众多年轻粉丝,与骏派d80的目标消费群体高度重合。借助此次相声跨界营销,天津一汽全面释放品牌的年轻活力,用欢乐驱动品牌价值。

除了跟德云社相声专场合作,2018年,天津一汽在营销创新方面确实可圈可点。如骏派a50的“新·春·吐·槽”系列视频,骏派d80《平行线》微电影,向世人展现了更年轻化,更有温度的企业形象。

天津一汽具备造车新势力不具备的优势

虽说中国车市看起来已经正式告别高增长,开始进入到一个微增长甚至是负增长的新的发展阶段,在这种市场环境下,天津一汽要想重新进入主流行列,挑战当然巨大。

但中国汽车市场的规模足够庞大——接近3000万台的市场规模,可以容纳足够多的品牌,当然了前提是要有正确的产品。

另外,汽车行业跟其他行业不同,是存在两大门槛的,一是可持续的研发能力,二是高效低成本的制造能力。

作为一个老牌的汽车厂家,天津一汽还是有很多优势的,起码相对那些刚刚才进入这个市场的新势力来说,企业的生产制造能力、销售服务渠道以及庞大的保有用户量都是现成的。此外,一汽集团的研发实力毫无疑问还是位居国内前列的,这一点在骏派d80的动力总成上得到了体现,其搭载的td220涡轮增压加缸内直喷发动机,荣获了“中国心”2018年度十佳发动机称号。

当然,涅槃重生要承受巨大的痛苦,不过这种痛苦会随着自身的努力而随之衰减,现在的天津一汽面临的情况比过往好的多。产品在手,矩阵已成,骏驰品牌知名度也已初见成效。接下来,如果天津一汽能在激活经销商渠道和营销创新方面更进一步,其未来值得期待。



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